平安✨Reader

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今天來聊一個大家都很好奇的問題－「老師，如果我想轉職做插畫，有什麼樣的變現管道呢？」

我承認，「年收百萬」這個標題看起來很聳動，但也不完全捏造，我真的認識好幾位都是年收破百萬，甚至千萬的插畫家。

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上個月，我跟一位小夥伴S一對一諮詢。

S是一位職業美術，但因為公司狀態不穩定，所以想轉換跑道，成為自由插畫家。雖然嘗試在自媒體上發布一些作品，但成效不彰，所以來找KIMU諮詢經營的方向。

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在諮詢的過程中，我們聊到了一個有趣的觀點：

「如果免費的讚都沒有人要按，那誰還要付費來買我的畫呢？」

我以前也是這樣認為的，在我剛開始創業，接案、擺攤賣商品都碰壁的狀況下，覺得一定是需要許多粉絲，才能靠畫畫為生。

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但後來我認識了許多插畫家，發現插畫變現的方式有很多種：

• 有人畫技很好，接商業案報價五萬起跳。(最誇張甚至聽過一張圖75萬)
• 有人手繪有特色，出攤擺似顏繪，客戶排隊兩個小時以上等待一張似顏繪。
• 有人熱愛畫愛逗，接到劇組的合作邀約，畫愛逗LINE貼圖、新劇海報。
• 有人喜歡做文創商品，結合了台灣特色與貓咪，插畫展上攤位大排長龍。
• 有人熱愛R18同人，線上線下賣到年收破千萬。
• 有人做繪畫線上教學，光被動收入就六位數起跳。

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這些插畫家的粉絲數有幾萬人的，但更多都是只有幾百或幾千人而已。我才發現，原來粉絲數跟收入沒有絕對的正比關係。

其實，插畫變現有很多方向，不管哪條都有機會年收百萬：

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社群經營、商品銷售、接案服務，這三個是完全不一樣的領域。

社群經營只是插畫變現的其中一種管道，他可以加分，但不代表唯一。還有很多其他管道可以試試。

粉絲數不等於賺到的錢，按讚數也不等於銷售額。

所以，沒有很多人按讚訂閱，不代表你無法以繪畫維生。

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你可能會想「哇，感覺真棒！如果想要用插畫技能來賺取收入，我可以怎麼開始呢？」

首先，如果期待用繪畫賺取收入，「繪畫技術」只是基本門檻，但是只有繪畫技術肯定是賺不到錢的：）

我們還需要主動出擊、了解市場：

• 如果想賣文創商品，就先去看看插畫展、文創市集，觀察大家都在做什麼、客戶都在買什麼。然後直接做一些低成本的小商品(ex.明信片、貼紙)來擺攤看看，可以最直接得到客戶的回饋。
• 如果想接案，就直接整理作品集與服務價目表，主動告訴大家你有在接案，先從服務身邊的朋友開始，慢慢拓展接案人脈。
• 如果想做IP，就先畫一組LINE貼圖，送給親朋好友，蒐集一下使用建議，然後再畫一組。
• 如果想畫圖文故事，就好好的研究其他圖文畫家的商業與帳號經營策略，然後找自己喜歡的幾種經營方式先試試看，看粉絲反應如何，找出幾篇反應比較好的貼文，再往那個方向更多的嘗試。

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簡言之，想賺錢就直接去嘗試賺錢的方法，不用先累積粉絲。

先用最小的成本去測試市場，目標是找到一個你喜歡做、大家也喜歡買的領域。

一開始做不好也沒關係，沒有人一開始做就會是一百分。

我們可以給自己一些成長的機會，從跨出第一步，慢慢地學習與進步。

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如果你期待用插畫增加收入、為自己人生加分，或是你已經開始經營，卻對下一步感到迷茫，歡迎來跟我一對一聊聊喔：

https://portaly.cc/kimuart/product/wUUX4LT5J4BdvTt5pn5l

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ＫＩＭＵ

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